Page 47 - επιχειρείν - Νοέμβριος 2023

συνέντευξη
E

γαζιά» σε διαφορετικούς κλάδους όπως τρό-
φιμα, υπηρεσίες και premium είδη οικιακής
χρήσης απευθείας πώλησης, κατάλαβα ότι
το κλειδί δεν είναι να προσπαθείς να αυξή-
σεις τις πωλήσεις, με χιλιάδες τεχνικές και
εκατομμύρια επιχειρήματα προς τον πελάτη,
αλλά να δημιουργείς κάθε μέρα κυριολεκτι-
κά αυτές τις κατάλληλες συνθήκες ώστε η
πώληση να έρθει μόνη της. Πως; Ε, αυτό θα
το κρατήσω για μένα (γέλια) καθώς είναι η
μυστική μου συνταγή για την επιτυχία. Σαν
το καβουροπάτι ένα πράμα!

• Ακούμε συχνά για τις ομάδες, παίζουν
ρόλο ή όχι στην εξέλιξη μιας εταιρείας;
Αν ρωτήσετε τους συνεργάτες μου θα
σας πουν ότι η πιο πολυσύχναστη ατάκα
που λέω είναι ότι: «Τα πρωταθλήματα δεν τα
παίρνει ο παίχτης ή η ντίβα αλλά η ομάδα».
Τόσο σημαντικό λοιπόν ρόλο έχει για μένα
η ομάδα. Και δεν υπάρχει μεγαλύτερη χαρά
να μπορεί ένας προπονητής να επιλέγει ο
ίδιος τους παίχτες της ομάδας του. Αρκεί να
εγκρίνει και το Budget ο ιδιοκτήτης βέβαια
(γέλια). Δεν φτάνει βέβαια να μαζέψεις
τους καλύτερους παίχτες αλλά πρέπει να
ξέρεις και να τους βάζεις να παίζουν στην
κατάλληλη θέση για να αποδίδουν τα μέγι-
στα. Ίσως το πιο σημαντικό απ’ όλα βέβαια
είναι να ξέρεις την θέση του άλλου. Αν δεν
έχεις εσύ ο ίδιος βρεθεί στην θέση την οποία
βρίσκεται ένα μέλος της ομάδας σου, τότε
είναι βέβαιο ότι δεν θα ξέρεις καταρχήν
πως νιώθει μέσα σε αυτή. Σε κάθε συνθήκη,
σε κάθε χαρά ή λύπη, σε κάθε δύσκολη
ή εύκολη κατάσταση. Γιατί όσο και να το
«παίζεις» μανατζαραίος (εκ του manager)
αν δεν έχεις σηκώσει μανίκια στην πορεία
σου, δεν μπορείς να διοικήσεις.

• Από που ξεκίνησε ο Χρήστος Τζαφό-
λιας;
Έχω κάνει πολλές δουλειές και από πολύ
μικρός προσπαθούσα να έχω το δικό μου
χαρτζιλίκι, έχοντας ως αρχή ότι οι γονείς
μου ήδη υπερβαίνουν εαυτόν για να μπορώ είχαμε υποχρεωτικά ένα πάροχο) και έχω είναι να δίνεις κίνητρο, εφόδια, να αγαπάς
να έχω ίσες ή καλύτερες ευκαιρίες από τους κάνει ασφάλεια πυρός όταν οι πυρκαγιές το προϊόν και να δίνεις ευκαιρίες εξέλιξης
υπολοίπους της γενιάς μου. Έτσι λοιπόν δεν ήταν πρωτοσέλιδο στις εφημερίδες αλλά και ανάπτυξης στους ανθρώπους. Και πάνω
ήθελα να μπορώ να αγοράζω ένα εισιτήριο σενάριο επιστημονικής φαντασίας. Έχω από μια δεκαετία πλέον είμαι στην πιο δη-
για ένα αγαπημένο μου group (Iron Maiden) βρεθεί να κρατάω σημειώσεις σε meeting μιουργική θέση και εταιρεία (so far) στην
μόνος μου ή να πάρω έναν αγαπημένο μου της Lockheed and Martin στην Ελλάδα στο εταιρεία εκδόσεων παιχνιδιών και παιδικών
δίσκο/cd κ.ο.κ. . Ακόμα πήγαινα σχολείο U.S. Commercial Service της Αμερικάνικης βιβλίων Δεσύλλας.
(Λύκειο) όταν ξεκίνησα να εμφανίζομαι σε Πρεσβείας, και λίγα χρόνια μετά να μαθαίνω
συνοικιακά μαγαζιά με την έτερη αγάπη τι σημαίνει FMCG ως Product Manager στην • Ποιο είναι το μεγαλύτερο σας επίτευγμα
μου, αυτή της μουσικής. Και ακόμα παίζω μεγαλύτερη (εκείνη την εποχή) αρτοβιομη- στην εταιρεία Δεσύλλας;
ζωντανή μουσική δεν το έχω αφήσει από την χανία της χώρας, στην εταιρεία «Κατσέλης». Το μεγαλύτερο μου επίτευγμα είναι ότι
ζωή μου ποτέ. Έχω υπάρξει ασφαλιστής στα Από εκεί στην πολυεθνική Tupperware στα 10+ χρόνια έχω χτίσει μια σχέση εμπι-
φοιτητικά μου χρόνια, όταν απελευθερώ- Hellas έμαθα την μαγεία του καναλιού της στοσύνης με τον Πρόεδρο και Διευθύνοντα
θηκε η τηλεφωνία στην Ελλάδα (ναι κάποτε απευθείας πώλησης και το πόσο σημαντικό Σύμβουλο κ. Αναστάσιο Δεσύλλα, ώστε να

επιχειρείν 2023 47