Γράφει η Εύη Πέξα,
Δικηγόρος παρ’ Αρείω Πάγω
Σύμβουλος Σχεδιασμού Διαδοχής και Διανομής Περιουσίας
Η αγορά ενός ακινήτου δεν είναι μια απλή συναλλαγή. Είτε πρόκειται για ένα διαμέρισμα, είτε για αγροτική γη παραγωγικής εκμετάλλευσης ή με ενεργειακές προοπτικές (όπως τα φωτοβολταϊκά), είτε για μια μεγάλη τουριστική επένδυση στην Ελούντα, το σημείο μηδέν είναι ένα: Η ανάγκη για ουσιαστική θωράκιση πριν από κάθε απόφαση.
Μια επένδυση σε ακίνητο απαιτεί στρατηγική, πρόβλεψη, ομάδα και συνέπεια. Από την πρώτη σκέψη έως την υλοποίηση, αλλά και για την μελλοντική της απόδοση, η οποία εκλαμβάνεται ως διαρκής αξία που εξελίσσεται και αποδίδει διαχρονικά κι όχι ως πρόσκαιρη ωφέλεια.
Η εμπειρία έχει αποδείξει ότι η επιτυχία μιας τέτοιας επένδυσης δεν κρίνεται σε επουσιώδη σημεία, αλλά σε κρίσιμα στοιχεία που συχνά παραβλέπονται, αγνοούνται ή υποτιμώνται λόγω επιφανειακής προσέγγισης.
Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση μιας νεόδμητης πολυτελούς κατοικίας σε δημοφιλές νησί, η οποία, παρά τη φαινομενική της ασφάλεια, πέρα από την ανεπαρκή βιοκλιματική της αποτίμηση, έκρυβε και μια επικίνδυνη πραγματικότητα. Το κτίριο παρουσίαζε ολίσθηση λόγω προβληματικού υπεδάφους. Σε μια τέτοια περίπτωση, η απουσία εδαφοτεχνικής μελέτης θα οδηγούσε σε μια οικονομικά καταστροφική απόφαση, η οποία αποφεύχθηκε μόνο χάρη στη σωστή καθοδήγηση, που υπέδειξε την άμεση απόρριψη της αγοράς.
Συχνά, η καλύτερη επένδυση είναι αυτή που αποφεύγεται εγκαίρως.
Καμία ασφαλής επένδυση δεν υφίσταται χωρίς ομάδα.
Η πραγματική αξία ενός ακινήτου αποτυπώνεται όχι τόσο στο τίμημα, όσο στη δυνατότητα ασφαλούς και αποδοτικής αξιοποίησής του. Αυτό δεν εξασφαλίζεται με έναν τυπικό έλεγχο τίτλων. Απαιτεί μια δεμένη και συντονισμένη ομάδα – δικηγόρο, συμβολαιογράφο, μηχανικό, τοπογράφο, φοροτεχνικό και μεσίτη – που λειτουργούν με συνοχή.
Η διασφάλιση μιας επένδυσης απαιτεί τη σύνθεση νομικών, τεχνικών και φορολογικών δεδομένων. Μια αποσπασματική προσέγγιση εγκυμονεί κινδύνους, ενώ μια ολιστική στρατηγική δημιουργεί επιτυχή επένδυση.
Πίσω από κάθε τέτοια επένδυση δεν κρύβονται απλές λεπτομέρειες, αλλά ο ίδιος ο πυρήνας της βιωσιμότητάς της.
Στην περίπτωση αγροτικών ακινήτων παραγωγικής εκμετάλλευσης, ο έλεγχος και η ανάλυση του υπεδάφους και των ποιοτικών του χαρακτηριστικών είναι καθοριστικός και οφείλει να είναι εξαντλητικός. Δεν περιοριζόμαστε στην επιφανειακή εικόνα, αλλά προχωρούμε σε ουσιαστικές αναλύσεις. Παράλληλα, συνυπολογίζονται κρίσιμα δεδομένα, όπως η πρόσβαση σε αρδευτικά δίκτυα, οι επιτρεπόμενες χρήσεις γης και οι περιβαλλοντικοί περιορισμοί, ώστε να διαμορφωθεί μια ολοκληρωμένη αξιολόγηση της επένδυσης. Ένα ακατάλληλο ή επιβαρυμένο έδαφος μπορεί να μετατραπεί σε πραγματική “παγίδα”, απαιτώντας δαπανηρές παρεμβάσεις αποκατάστασης και οδηγώντας σε σημαντική χρονική υστέρηση των αποδόσεων.
Αντίστοιχα, στα αγροτεμάχια που φιλοξενούν φωτοβολταϊκές εγκαταστάσεις, η αξιολόγηση μετατοπίζεται στην κατάσταση του τεχνολογικού εξοπλισμού, στις εγγυημένες ή μη μελλοντικές αποδόσεις, καθώς και στο πλέγμα των συμβατικών δεσμεύσεων, της συντήρησης και της ασφάλισης. Όλα αυτά αποτελούν τα «εργαλεία» που καθορίζουν την τελική απόφαση. Και σε αυτό το επίπεδο, η επένδυση δεν κρίνεται με υποθέσεις, αλλά με την «ακτινογραφία» της υφιστάμενης κατάστασης, διασφαλίζοντας ότι η προσδοκώμενη υπεραξία θα παραμείνει θωρακισμένη απέναντι σε κάθε απρόοπτο.
Μέσα από μια διαδρομή 38 ετών στον χώρο, έχουν διαμορφωθεί αρχές που για εμάς παραμένουν αδιαπραγμάτευτες, καθώς αυτές θεμελιώνουν την εμπιστοσύνη.
Η πραγματική ουσία δεν εξαντλείται στη θεωρητική γνώση ή στην τυπική εφαρμογή των κανόνων. Βρίσκεται και στην ικανότητα οι αρχές αυτές να επικοινωνούνται με σαφήνεια και να γίνονται αποδεκτές με σεβασμό, χωρίς εντάσεις, διατηρώντας το κύρος και την ισορροπία που απαιτείται, ακόμη και όταν η επικοινωνία καλείται να γεφυρώσει διαφορετικά επίπεδα γνώσης ή εμπειρίας.
Με την ίδια ευθύνη προσεγγίζουμε κάθε ακίνητο διαχρονικά, ανεξάρτητα από το αν εκπροσωπούμε την πλευρά του αγοραστή ή του πωλητή. Το αντιμετωπίζουμε ως μια αυθεντική αξία ζωής, με στόχο όχι απλώς τη διεκπεραίωση μιας πώλησης ή μιας αγοράς, αλλά τη συνεχή φροντίδα ώστε να εξελίσσεται, να ενισχύεται και να αποδίδει το μέγιστο δυνατό όφελος σε βάθος χρόνου, προς όφελος όλων των εμπλεκομένων μερών.
Πηγή: ΠΕΡΙΟΔΙΚΟ ΕΝΕΡΓΕΙΑ ΚΑΙ ΚΑΤΑΣΚΕΥΕΣ
Ακολουθήστε το 
στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις.
